برای چیدن برنامه سئو کسب و کار کوچک، ابتدا وضعیت فعلی سایت و درخواست‌های ورودی را ثبت کنید؛ سپس چند صفحه نزدیک به فروش را انتخاب کنید و برای بهبود آن‌ها، مسئول، موعد تحویل و معیار سنجش بگذارید. ماه اول به شناخت و رفع موانع، ماه دوم به اجرای بهبودها و ماه سوم به ارزیابی و انتخاب قدم بعدی اختصاص دارد.
هدف این ۹۰ روز، ساختن یک مسیر قابل‌سنجش برای جذب مشتری است. پایان این دوره باید بتوانید توضیح بدهید بودجه کجا مصرف شده، چه چیزهایی تغییر کرده و ادامه سرمایه‌گذاری روی کدام صفحات منطقی‌تر است. رسیدن به رتبه یا فروش مشخص در سه ماه، تعهد قابل‌اتکایی نیست.
پیش از شروع، هدف تجاری سئو را مشخص کنید
«بازدید بیشتری می‌خواهیم» برای شروع گفت‌وگو خوب است، اما برای تخصیص بودجه کافی نیست. باید معلوم باشد این بازدید قرار است به چه نتیجه‌ای برسد.
برای یک کسب‌وکار خدماتی، نتیجه میتواند دریافت درخواست مشاوره از مشتری مناسب باشد. برای فروشگاه اینترنتی، سفارش پرداخت‌شده و سود حاصل از آن اهمیت دارد. کسب‌وکاری که فروش تلفنی دارد هم باید بتواند درخواست‌های سایت را تا مرحله فروش پیگیری کند.
هدف را با این قالب بنویسید:
در این دوره روی «محصول یا خدمت مشخص» برای «مخاطب مشخص» تمرکز می‌کنیم؛ اقدام مطلوب کاربر «خرید یا درخواست مشخص» است و نتیجه را از طریق «ابزار و مسئول ثبت اطلاعات» پیگیری می‌کنیم.
مثال فرضی: یک شرکت خدمات حسابداری تصمیم می‌گیرد روی جذب درخواست مشاوره از فروشگاه‌های اینترنتی تمرکز کند. اقدام اصلی، ارسال موفق فرم مشاوره است؛ مسئول فروش هم مشخص می‌کند کدام درخواست‌ها با خدمات شرکت تناسب دارند و کدام‌یک به قرارداد رسیده‌اند.
در همین شروع، تعریف «درخواست معتبر» را بنویسید: اطلاعات تماس درست، نیاز مرتبط و قرارداشتن در محدوده خدمات شما. فرم آزمایشی، پیام تبلیغاتی یا درخواست نامرتبط نباید در گزارش جذب مشتری حساب شود.
قدم اول: خط مبنا بسازید تا تغییرات قابل‌سنجش باشند
خط مبنا، تصویر ثبت‌شده از وضعیت سایت پیش از شروع برنامه است. بدون آن، ممکن است افزایش بازدید ناشی از فصل خرید یا تبلیغات برند را به سئو نسبت بدهید.
اگر داده دارید، یک بازه کامل ۲۸روزه پیش از شروع را ثبت کنید. برای کسب‌وکار فصلی، دوره مشابه سال قبل را هم کنار آن بگذارید؛ البته با توجه به تغییر موجودی، قیمت، محصولات و شرایط بازار.
| اطلاعات موردنیاز | چه چیزی ثبت شود؟ | منبع پیشنهادی |
|---|---|---|
| حضور در جستجو | نمایش، کلیک، نرخ کلیک و جایگاه میانگین صفحات هدف | سرچ کنسول |
| ورود به سایت | نشست‌های جستجوی طبیعی و صفحات ورود | ابزار تحلیل سایت |
| اقدام کاربر | ارسال موفق فرم، خرید یا اقدام اصلی تعریف‌شده | ابزار تحلیل و سامانه سایت |
| کیفیت درخواست‌ها | تعداد درخواست معتبر و وضعیت پیگیری | فایل مشترک فروش یا CRM |
| نتیجه فروش | سفارش یا قرارداد منتسب به این درخواست‌ها | سامانه فروش |
| وضعیت اجرایی | مشکلات مهم، صفحات ناقص و کارهای معوق | بررسی اولیه سایت |
سرچ کنسول برای سنجش دیده‌شدن و کلیک از جستجو کاربرد دارد؛ داده فروش را باید از ابزارهای دیگر بگیرید. تعریف شاخص‌های نمایش، کلیک، نرخ کلیک و جایگاه میانگین در راهنمای رسمی سنجه‌های سرچ کنسول آمده است.
پیش از اعتماد به گزارش، ثبت اطلاعات را آزمایش کنید
یک فرم آزمایشی بفرستید و مسیر آن را تا دریافت توسط فروش بررسی کنید. اگر فروشگاه دارید، ثبت رویداد خرید و مبلغ سفارش را کنترل کنید. داده‌های آزمایشی را هم از گزارش مدیریتی کنار بگذارید.
در Google Analytics میتوان اقدام مهم کسب‌وکار را به‌عنوان «رویداد کلیدی» تعریف کرد؛ این مفهوم در مستندات رسمی رویدادهای کلیدی توضیح داده شده است.
اما انتخاب رویداد به تصمیم شما نیاز دارد: کلیک روی دکمه تماس، تماس موفق نیست؛ بازکردن پیام‌رسان هم به‌معنای دریافت درخواست معتبر نیست. این اقدام‌ها را جداگانه گزارش کنید.
اگر هنوز ابزار سنجش ندارید، وضعیت را «داده موجود نیست» ثبت کنید، نه صفر. اولین دوره‌ای که اطلاعات سالم جمع‌آوری می‌شود، مبنای مقایسه بعدی خواهد بود.
قدم دوم: چند صفحه درآمدزا را انتخاب کنید
صفحه درآمدزا، صفحه‌ای است که کاربر را به خرید یا درخواست مرتبط نزدیک می‌کند. صفحه خدمت، دسته محصول و صفحه محصول می‌توانند چنین نقشی داشته باشند.
برای یک تیم کوچک، شروع با سه تا پنج صفحه میتواند دامنه کاری قابل‌مدیریتی باشد؛ این تعداد، پیشنهاد اجرایی است و قانون سئو نیست. اگر اجرای همین تعداد هم از ظرفیت تیم خارج است، دامنه را کوچک‌تر کنید.
برای انتخاب، این پرسش‌ها را کنار هم بگذارید:
- آیا محصول یا خدمت، سود و ظرفیت ارائه مناسبی دارد؟
- آیا نیاز مشتری در جستجوهای مرتبط دیده می‌شود؟
- آیا صفحه هم‌اکنون نمایش یا کلیک مرتبط دریافت می‌کند؟
- آیا کاربر بعد از ورود، اطلاعات کافی و مسیر اقدام روشن دارد؟
- آیا بهبود صفحه با منابع این دوره شدنی است؟
پربازدیدترین صفحه لزوماً اولویت اول نیست
مثال فرضی: یک فروشگاه محصولات چرمی، مقاله‌ای پربازدید درباره تاریخچه چرم دارد؛ اما صفحه دسته «بند چرمی اپل واچ» اطلاعات سازگاری، شرایط ارسال و راهنمای انتخاب کافی ندارد.
اگر هدف دوره فروش بند ساعت است، بررسی و تکمیل صفحه دسته میتواند از انتشار یک مقاله عمومی دیگر اولویت بیشتری داشته باشد. تصمیم نهایی باید با وضعیت جستجو، موجودی و داده فروش همان فروشگاه گرفته شود.
| وضعیت صفحه | تصمیم پیشنهادی |
|---|---|
| خدمت سودآور، نمایش مرتبط و اطلاعات ناقص | بررسی برای اولویت بالای بهبود |
| محصول ناموجود بدون زمان تأمین مشخص | اولویت پایین‌تر برای جذب ورودی فروش |
| مقاله آموزشی با مخاطب مرتبط و مسیر روشن به خدمت | محتوای پشتیبان صفحات هدف |
| موضوع پربازدید با ارتباط ضعیف به محصولات | خارج از اولویت این دوره |
| صفحه جدید برای خدمت مهم و قابل‌ارائه | بررسی تقاضا و نوع نتایج پیش از ساخت |
برای بررسی جزئیات صفحات، از چک‌لیست سئو سایت؛ راهنمای بررسی و بهینه‌سازی بخش‌های مهم سایت استفاده کنید. خروجی این بررسی را به فهرستی اولویت‌بندی‌شده تبدیل کنید که هر مورد آن، صفحه مشخص و مسئول اجرا داشته باشد.
نقشه ۹۰روزه سئو کسب‌وکار کوچک
جدول زیر یک الگوی اجرایی پیشنهادی است. زمانبندی را با اندازه سایت و ظرفیت تیم تنظیم کنید، اما برای هر مرحله، خروجی قابل‌تحویل نگه دارید.
در تیم کوچک، یک نفر میتواند چند نقش داشته باشد؛ بااین‌حال، مسئول نهایی هر کار باید مشخص باشد.
| بازه | اقدام اصلی | مسئول پاسخ‌گو | خروجی قابل‌تحویل | معیار اتمام مرحله |
|---|---|---|---|---|
| روز ۱ تا ۷ | تعیین هدف، سقف بودجه و بررسی دسترسی‌ها | مدیر کسب‌وکار | سند یک‌صفحه‌ای هدف و تعریف درخواست معتبر | هدف و مسئول سنجش تأیید شده‌اند |
| روز ۸ تا ۱۴ | ثبت خط مبنا و آزمایش مسیر فرم یا خرید | مسئول بازاریابی | گزارش اولیه و نتیجه آزمون ثبت اطلاعات | داده قابل‌استفاده است یا محدودیت آن ثبت شده |
| روز ۱۵ تا ۲۱ | بررسی جستجوها و انتخاب صفحات هدف | مسئول سئو | فهرست صفحات، نیاز مخاطب و دلیل اولویت | مدیر، اولویت تجاری صفحات را تأیید کرده |
| روز ۲۲ تا ۳۰ | رفع موانع مهم و آمادهسازی دستورکار صفحات | مسئول سئو با اجرای توسعه‌دهنده | فهرست اصلاحات انجام‌شده و بریف هر صفحه | موانع اصلی بررسی و کارهای باقی‌مانده زمانبندی شده‌اند |
| روز ۳۱ تا ۴۵ | تکمیل صفحات درآمدزا و مسیر اقدام | مسئول محتوا با تأیید مسئول سئو | صفحات به‌روزشده و ثبت تاریخ تغییرات | اطلاعات خدمت یا محصول و فرم‌ها بررسی شده‌اند |
| روز ۴۶ تا ۶۰ | تولید یا اصلاح محتوای پشتیبان و لینک‌های مرتبط | مسئول سئو | محتوای منتشرشده و اتصال آن به صفحات هدف | هر محتوا، نیاز مشخص و مقصد مرتبط دارد |
| روز ۶۱ تا ۷۵ | تحلیل ورودی‌ها و کیفیت درخواست‌ها | مسئول بازاریابی با همکاری فروش | گزارش میان‌دوره و فرضیه‌های اصلاح | مشکل بعدی با شاهد و اقدام مشخص تعریف شده |
| روز ۷۶ تا ۹۰ | اجرای اصلاح منتخب و ارزیابی دوره | مسئول سئو؛ تصمیم بودجه با مدیر | گزارش نهایی و برنامه دوره بعد | تصمیم ادامه، اصلاح یا محدودکردن دامنه ثبت شده |
ماه اول: سنجش و اولویت‌ها را قابل‌اعتماد کنید
در ماه اول، مهم‌ترین خروجی یک فهرست بلند از ایرادها نیست؛ باید معلوم شود کدام مشکل، کار صفحات منتخب را مختل می‌کند و چه کسی آن را برطرف می‌کند.
برای مثال، اگر صفحه خدمت در جستجو قابل‌دسترسی نیست یا فرم درخواست آن کار نمی‌کند، این مشکل باید پیش از گسترش محتوا بررسی شود. آموزش فنی رفع مشکل میتواند به تیم اجرا واگذار شود؛ مدیر به اثر مشکل، موعد رفع و نتیجه بررسی نیاز دارد.
تا پایان روز سی‌ام باید بدانید:
- روی کدام صفحات کار می‌کنید و چرا؛
- وضعیت اولیه هر صفحه چیست؛
- چه اصلاحاتی لازم است؛
- چه کسی اجرا و چه کسی تأیید می‌کند.
ماه دوم: صفحات هدف را برای تصمیم مشتری کامل کنید
برای هر صفحه، نیاز واقعی مخاطب را بررسی کنید. یک صفحه خدمت معمولاً باید روشن کند خدمت برای چه کسی مناسب است، چه چیزهایی را شامل می‌شود، فرایند همکاری چیست و کاربر چطور درخواست بدهد.
در صفحه محصول هم اطلاعاتی مثل مشخصات، سازگاری، موجودی، شرایط ارسال و تصاویر واقعی می‌توانند برای تصمیم خرید ضروری باشند.
سپس سراغ محتوای پشتیبان بروید: مطلبی که پرسش مرتبط مشتری را پاسخ می‌دهد و در جای مناسب به صفحه خدمت یا محصول وصل می‌شود. تعداد مقاله‌ها را از ظرفیت تولید محتوای مفید و نیاز صفحات هدف استخراج کنید.
گوگل در راهنمای تولید محتوای مفید و قابل‌اعتماد بر کمک واقعی به مخاطب، اطلاعات اصیل و روشن‌بودن تخصص و منبع محتوا تأکید می‌کند. در اجرا، این یعنی به‌جای طولانی‌کردن متن، پرسشهای بی‌پاسخ مشتری را پیدا کنید و با اطلاعات قابل‌تأیید جواب بدهید.
ماه سوم: شواهد را به تصمیم تبدیل کنید
در ماه سوم، داده هر صفحه را کنار تاریخ تغییرات و بازخورد فروش بخوانید. صفحه‌ای که روز پنجاه‌وهشتم اصلاح شده، به‌اندازه صفحه اصلاح‌شده در روز سی‌ویکم فرصت مشاهده نداشته است.
برای هر مشکل، یک فرضیه روشن بنویسید:
این صفحه ورودی مرتبط می‌گیرد، اما درخواست کمی ثبت می‌شود. احتمال می‌دهیم توضیح محدوده خدمت مبهم باشد. آن بخش را اصلاح می‌کنیم و تغییر درخواست‌های معتبر را در دوره بعد بررسی می‌کنیم.
این یک فرضیه اجرایی است؛ تا زمانی که شواهد کافی نداشته باشید، آن را علت قطعی نتیجه معرفی نکنید.
بودجه سئو را چطور تقسیم کنیم؟
بودجه این دوره باید اجرای برنامه را پوشش بدهد. پیش از تأیید پیشنهاد همکاری، مشخص کنید هزینه کدام بخش‌ها در آن آمده است:
| بخش هزینه | خروجی موردانتظار |
|---|---|
| تحلیل و برنامه‌ریزی | خط مبنا، انتخاب صفحات و اولویت اقدامات |
| اصلاحات سایت | اجرای مشکلات تأییدشده و بررسی نتیجه |
| محتوا | بریف، نگارش یا بازنویسی، بازبینی و انتشار |
| سنجش و گزارش | کنترل داده، تحلیل نتیجه و پیشنهاد اقدام بعدی |
درصد ثابت و مناسبی برای همه سایت‌ها وجود ندارد. سایتی با مشکل جدی در مسیر خرید، ترکیب هزینه متفاوتی با سایتی دارد که زیرساخت سالم و محتوای ناقص دارد.
اگر بودجه محدود است، تعداد صفحات و کارهای هم‌زمان را کاهش دهید. هزینه اجرای اصلاحات را از ابتدا ببینید تا تمام بودجه صرف بررسی نشود و کارهای ضروری بدون مجری نمانند.
برای انتخاب شیوه همکاری هم ظرفیت داخلی را در نظر بگیرید:
- اجرای داخلی با مشاوره: وقتی فردی برای محتوا و اصلاحات سایت دارید و به اولویت‌بندی و بازبینی نیاز دارید.
- همکاری ترکیبی: وقتی بخشی از اجرا داخل تیم انجام می‌شود و بخش تخصصی به همکار بیرونی سپرده می‌شود.
- واگذاری اجرا: وقتی مسئول داخلی اجرا ندارید؛ همچنان باید یک نفر در کسب‌وکار، اطلاعات، تأییدها و بازخورد فروش را ارائه کند.
هنگام انتخاب مجری، درباره روش سنجش، تغییرات پیشنهادی و زمان مشاهده آثار سؤال کنید. راهنمای گوگل برای انتخاب متخصص سئو نیز بر بررسی روش کار تأکید دارد و تضمین رتبه اول را قابل‌اعتماد نمی‌داند.
گزارش مدیریتی سئو چه سنجه‌هایی داشته باشد؟
گزارش باید سه موضوع را جدا نشان بدهد: چه کاری انجام شده، حضور در جستجو چه تغییری کرده و کسب‌وکار چه نتیجه‌ای گرفته است.
| سطح گزارش | سنجه | کاربرد مدیریتی |
|---|---|---|
| اجرا | اصلاحات تأییدشده، صفحات تکمیل‌شده و کارهای عقب‌افتاده | کنترل تحویل و گلوگاه‌ها |
| جستجو | نمایش و کلیک مرتبط صفحات منتخب | بررسی تغییر دیده‌شدن و جذب ورودی |
| اقدام | فرم موفق یا خرید از ورودی جستجوی طبیعی | بررسی عملکرد مسیر اقدام |
| کیفیت | درخواست‌های معتبر از میان درخواست‌های ثبت‌شده | سنجش تناسب مخاطب |
| فروش | قرارداد یا سفارش حاصل از درخواست‌های قابل‌ردیابی | بررسی نتیجه تجاری |
اگر حجم داده اجازه می‌دهد، جستجوهای شامل نام برند را از جستجوهای بدون نام برند جدا کنید. افزایش جستجوی نام شما ممکن است تحت‌تأثیر تبلیغات یا فعالیت‌های دیگر باشد.
جایگاه میانگین را هم به‌عنوان نشانه کمکی بخوانید؛ برای تصمیم بودجه، تغییر صفحات و عبارت‌های مرتبط اهمیت بیشتری از یک عدد کلی برای تمام سایت دارد.
نرخ تبدیل را با صورت و مخرج مشخص بنویسید
یک تعریف قابل‌استفاده برای سایت خدماتی:
نرخ تبدیل نشست‌های ارگانیک به درخواست = تعداد نشست‌های ارگانیک دارای حداقل یک ارسال موفق فرم ÷ کل نشست‌های ارگانیک × ۱۰۰
تعداد درخواست معتبر را جداگانه از داده فروش گزارش کنید. کلیک‌های سرچ کنسول را هم جایگزین نشست‌های ابزار تحلیل نکنید؛ این دو ابزار رویدادهای متفاوتی را اندازه می‌گیرند.
برای مقایسه هزینه جذب درخواست معتبر میتوانید از این تعریف استفاده کنید:
هزینه به‌ازای درخواست معتبر ارگانیک = هزینه تعریف‌شده سئو در دوره ÷ درخواست‌های معتبر منتسب به جستجوی طبیعی در همان دوره
دامنه هزینه و روش انتساب را ثابت نگه دارید. این عدد در دوره کوتاه، بازده نهایی سرمایه‌گذاری را نشان نمی‌دهد؛ بخشی از اثر کار ممکن است دیرتر ظاهر شود و بخشی از درخواست‌های فعلی نیز حاصل فعالیت‌های قبلی باشد.
قالب کوتاه گزارش پایان ماه
گزارش هر ماه میتواند با این پنج جمله تکمیل شود:
- تحویل دادیم: چه صفحات و اصلاحاتی، در چه تاریخی تکمیل شدند؟
- مشاهده کردیم: نسبت به خط مبنا چه تغییری دیده شد؟
- از فروش شنیدیم: درخواست‌ها چقدر مرتبط بودند و چه موانعی داشتند؟
- هنوز نمی‌دانیم: کجا داده کم یا ثبت اطلاعات ناقص است؟
- تصمیم می‌خواهیم: ماه بعد کدام اقدام با چه مسئول و هزینه‌ای انجام شود؟
روز نودم؛ ادامه بدهیم یا مسیر را اصلاح کنیم؟
روز نودم، زمان بازبینی برنامه است. رشد یا افت یک عدد، به‌تنهایی برای تصمیم کافی نیست.
| وضعیت مشاهده‌شده | بررسی بعدی | تصمیم پیشنهادی |
|---|---|---|
| نمایش مرتبط بیشتر شده، اما کلیک تغییر نکرده | عبارت‌ها، جایگاه، شکل نتایج و عنوان صفحات | اصلاح هدفمند پس از تشخیص مسئله |
| کلیک مرتبط بیشتر شده، اما درخواست ثابت مانده | صحت سنجش، تناسب صفحه و مسیر اقدام | تمرکز بر صفحه و تجربه درخواست |
| درخواست بیشتر شده، اما بیشتر آن نامعتبر است | موضوعات هدف و وضوح محدوده خدمت | اصلاح هدف‌گیری و پیام صفحه |
| درخواست معتبر وجود دارد، اما فروش پایین است | پیگیری، قیمت، زمان پاسخ و تناسب پیشنهاد | بررسی مشترک با فروش |
| تغییر محسوسی دیده نشده است | زمان اجرای واقعی، وضعیت صفحات، رقابت و حجم داده | تعیین دوره مشاهده بعدی یا بازنگری اولویت |
| کارهای اصلی اجرا نشده‌اند | دسترسی، ظرفیت، تأییدها و مسئولیت‌ها | رفع گلوگاه پیش از افزایش دامنه |
اگر داده اندک است، نتیجه را «نامشخص» گزارش کنید. اگر اجرای برنامه ناقص بوده، ابتدا علت اجرا نشدن را حل کنید. اگر شواهد امیدوارکننده وجود دارد، بودجه را با توجه به ظرفیت فروش و توان اجرا افزایش دهید.
پرسشهای متداول
آیا بدون ابزار پولی میتوان برنامه ۹۰روزه سئو را شروع کرد؟
بله. برای شروع میتوانید از سرچ کنسول، ابزار تحلیل در دسترس، اطلاعات فروش و یک فایل مشترک استفاده کنید. ابزار پولی زمانی ارزش دارد که نیاز مشخصی مانند بررسی گسترده رقبا یا سایت بزرگ را برطرف کند.
برای سایت تازهتأسیس که هیچ دادهای ندارد چه کنیم؟
ماه اول را به آمادهسازی سنجش، بررسی دسترسی صفحات در جستجو و ساخت صفحات اصلی اختصاص دهید. هدفهای اجرایی تعیین کنید و پس از جمعشدن داده سالم، هدفهای عملکردی را بازبینی کنید. نبود سابقه را بهصورت «داده موجود نیست» ثبت کنید.
در این ۹۰ روز چند مقاله منتشر کنیم؟
تعداد مقاله باید از پرسشهای مشتری و نیاز صفحات منتخب به دست بیاید. ممکن است بازنویسی چند صفحه موجود اولویت بیشتری داشته باشد. هر مقاله جدید باید موضوع متمایز، مخاطب مشخص و ارتباط روشنی با مسیر تجاری سایت داشته باشد.
اگر فروش با تماس و پیام‌رسان انجام می‌شود، چطور آن را پیگیری کنیم؟
اقدام اولیه در سایت را ثبت کنید و از فروش بخواهید وضعیت درخواست را در فایل مشترک یا CRM به‌روز کند. هرجا اتصال دقیق تماس به ورودی سایت ممکن نیست، محدودیت را بنویسید؛ پاسخ مشتری به پرسش «از کجا با ما آشنا شدید؟» یک قرینه است و انتساب قطعی محسوب نمی‌شود.
آیا میتوان برنامه را در میانه مسیر تغییر داد؟
بله؛ تغییر موجودی، ظرفیت خدمات یا کشف یک مانع مهم میتواند بازنگری را ضروری کند. دلیل تغییر، اثر آن بر زمانبندی و کارهایی که از برنامه خارج میشوند را ثبت کنید تا ارزیابی پایان دوره منصفانه بماند.
از یک برنامه کوچک و قابل‌پیگیری شروع کنید
برای شروع، هدف تجاری را در یک جمله بنویسید، چند صفحه درآمدزا انتخاب کنید و جدول ۹۰روزه را با نام مسئولان واقعی تیم پر کنید. بعد، زمان اولین گزارش و تصمیم ماهانه را همان ابتدا در تقویم بگذارید.
اگر برای انتخاب صفحات، اولویت‌بندی بودجه و اجرای این مسیر به همراهی نیاز دارید، برای بررسی برنامه سئوی کسب‌وکارتان با سبک‌تر در ارتباط باشید. نقطه شروع همکاری، شناخت هدف و وضعیت فعلی سایت شماست.
توی این مقاله
برای طراحی سایت، بهتر دیده‌شدن یا تولید محتوا، از اینجا شروع کن.
