چطور با چند جمله، پیشنهادت رو روشن و قانع‌کننده توضیح بدی؟ اینجا دربارهٔ کپی‌رایتینگ می‌خونی؛ از نوشتن تیتر و معرفی مزیت تا متن صفحهٔ محصول و دکمه‌ها، برای اینکه مخاطب بدونه چه چیزی به دست میاره و قدم بعدی چیه.
قبل از نوشتن تیتر، مشخص کن چه چیزی ارائه می‌دی، برای چه کسی مناسبه و کدام نیازش رو پاسخ می‌ده. وقتی این‌ها مبهم باشن، پیدا کردن چند کلمهٔ جذاب به‌تنهایی مسئله رو حل نمی‌کنه.
برای شروع، پیشنهادت رو همان‌طور بنویس که برای یک مشتری توضیح می‌دی. بعد جمله رو کوتاه‌تر و دقیق‌تر کن. این نسخهٔ ساده، پایهٔ خوبی برای نوشتن متن صفحه، تبلیغ یا پیام معرفی خدماته.
به موقعیتی فکر کن که مخاطب در اون قرار داره. صاحب یک کسب‌وکار تازه‌کار ممکنه نگران آماده‌کردن محتوای سایت باشه؛ کسی که سایت قدیمی دارد، شاید بیشتر به انتقال اطلاعات و حفظ دسترسی مشتری‌ها فکر کنه.
یک متن یکسان، لزوماً جواب هر دو نفر رو نمی‌ده. قبل از نوشتن، سؤال‌ها و نگرانی‌های مخاطب مشخصت رو یادداشت کن و ببین کدام‌یک باید در همان ابتدای متن پاسخ بگیره.
«طراحی ریسپانسیو» یک ویژگی است. برای روشن‌تر شدن کاربردش می‌تونی توضیح بدی: «صفحه‌ها برای نمایش و استفاده در موبایل، تبلت و دسکتاپ تنظیم می‌شن.» حالا مخاطب بهتر می‌فهمه دربارهٔ چه چیزی صحبت می‌کنی.
در توضیح مزیت، به چیزی تکیه کن که واقعاً ارائه می‌دی. اگر آموزش مدیریت سایت جزو خدماتته، مشخص کن آموزش چه کارهایی رو پوشش می‌ده. جزئیات واقعی، پیشنهاد رو قابل‌بررسی‌تر می‌کنن.
تیتر باید کمک کنه خواننده موضوع و ارتباطش با نیاز خودش رو بفهمه. مثلاً «تجربه‌ای متفاوت از خدمات حرفه‌ای» اطلاعات کمی می‌ده. «طراحی سایت برای معرفی خدمات و دریافت درخواست همکاری» روشن‌تره.
برای تمرین، سه نسخه بنویس: یکی با تمرکز بر مخاطب، یکی بر کاربرد و یکی بر مسئله‌ای که حل می‌کنی. بعد بررسی کن کدام نسخه دقیق‌تر با محتوای صفحه و خدمات واقعی هماهنگه. اگر تیتر وعده‌ای می‌ده، متن پایین باید اون رو توضیح بده.
اگر می‌نویسی «مدیریت آسان»، نشان بده مشتری چه کارهایی رو می‌تونه انجام بده. یک تصویر از محیط مدیریت، توضیح کوتاه یا نمونهٔ واقعی می‌تونه به فهم این ادعا کمک کنه.
نظر مشتری و نمونه‌کار هم زمانی مفیدن که واقعی و مرتبط باشن. کنار نمونه‌کار، نقش خودت و مسئلهٔ پروژه رو توضیح بده تا مخاطب فقط با یک تصویر زیبا روبه‌رو نباشه.
متن دکمه باید اقدام بعدی رو روشن کنه. اگر قرار است فرم باز بشه، «درخواست بررسی پروژه» می‌تونه مناسب باشه. اگر مقصد، صفحهٔ پلن‌هاست، «مشاهدهٔ پلن‌ها» انتظار دقیق‌تری ایجاد می‌کنه.
اطلاعات لازم برای تصمیم گرفتن رو هم نزدیک همان اقدام قرار بده. مثلاً اگر بعد از تکمیل فرم با فرد تماس می‌گیری، این موضوع رو کوتاه توضیح بده؛ به شرط اینکه واقعاً روال کارت همین باشه.
متن رو به کسی که در نوشتنش نقش نداشته نشان بده و بپرس: چه چیزی ارائه می‌شه؟ برای چه کسی مناسبه؟ بعد از کلیک چه اتفاقی می‌افته؟
اگر جواب‌ها با منظورت فرق دارن، بخش مبهم رو بازنویسی کن. برای ادامهٔ یادگیری، از مقالهٔ «کپی‌رایتینگ چیست؟» شروع کن. راهنمای لندینگ پیج و مطالب بازاریابی محتوا هم کمک می‌کنن کاربرد این مهارت رو در یک صفحه و مسیر ارتباط با مخاطب ببینی.
بین خدمات، مقاله‌ها و آموزش‌های سبک‌تر جست‌وجو کن.
